‘‘Repzo‘‘.. تطوع تحديات مندوبي المبيعات إلى شركة إقليمية

تم نشره في الخميس 15 تشرين الثاني / نوفمبر 2018. 12:00 صباحاً
  • الشركاء عتمة - (من المصدر)

عمان- الغد- التحديات مقرونة بالفرص، والابتكار، وبالحلول الخارجة عن المألوف.. هذا ما أثبته فريق محلي من 3 أفراد؛ حسان عتمة، ومعتز عتمة، وأيمن عتمة، نجحوا في استغلال نقاط قوة كل منهم، وتوظيفها بالمكان الصحيح للخروج بفكرة لم تخدم شركتهم العائلية فحسب، بل توسعت خدماتها إلى خارج الأردن.
"طوال 21 عاماً متواصلة من العمل مع مندوبي المبيعات في شركتنا العائلية لمستحضرات التجميل، شهدتُ العديد من التحديات والمشكلات العصيبة في التعامل مع المندوبين ومتابعة أعمالهم، أثّر أداؤهم بشكل مباشر على الأداء العام للشركة، لذا، كان لا بد لنا من إيجاد حل"، يقول معتز واصفاً بدايات الفكرة، تطبيق "ريبزو Repzo" كان محض فكرة خرج بها حسّان ليعالج المشاكل التي كان أخاه معتز يعاني منها في إدارة مبيعات شركتهم العائلية، وبالاستعانة بأبن عمهم أيمن وخبراته في مجال التكنولوجيا، طوّر تطبيقاً ذكياً لمتابعة موظفي الميدان ومندوبي المبيعات أولاً بأول، وتقييم أدائهم.
ويقول حسّان: "وضعنا هدفاً أساسياً
لـ"Repzo": رفع كفاءة مندوبي المبيعات، وبالتالي تسريع عمليات الشركات وتحسين أدائها بأقل تكلفة ممكنة. كل واحد من ثلاثتنا كان لديه قيمة مختلفة يضيفها إلى الفكرة. فإلى جانب خبرات أيمن التقنية، استعنتُ بتجربة أخي الفعلية في المجال. أخذت بآرائه واقتراحاته لأطور التطبيق ومزاياه بما يلبي تماماً احتياجات مسؤولي المبيعات في الشركات الصغيرة والمتوسطة والكبيرة، وضمن جميع القطاعات".
اعتقد الثلاثة في البداية بأن تطبيقهم قد يخدم فئة الشركات الصغيرة والمتوسطة على وجه التحديد، لكن تبيّن أن "Repzo" تمكن من سد حاجة لدى عدد كبير من الشركات الضخمة. ففي فترة لا تزيد عن عام ونصف، استطاع الفريق أن يقنع 50 عميلاً للاشتراك في التطبيق، ومن بينهم عملاء في كل من الأردن، والعراق، والكويت، والإمارات العربية المتحدة، والمملكة العربية السعودية.
يعلّق أيمن: "ما يلهمنا ويجعلنا نستمر في أعمالنا هو الأثر الذي نحدثه على الشركات. فتطبيقنا اليوم، بقاعدة بياناته الواسعة، يساعد الشركات على اتخاذ القرارات بشأن المبيعات بناءً على مناطق تواجد عملائهم المستهدفين. كما ساهم برفع كفاءة الأداء لمندوبي المبيعات بنسبة 20 % لدى بعض عملائنا. ومازلنا نطوّر التطبيق بما يتلاءم مع توصيات واحتياجات الشركات الكبرى، فحلمنا لا يتوقف على دخول أسواق جديدة إقليمية، بل نطمح بأن نصل بـ "Repzo" إلى العالمية. اليوم لدينا فريق قوي من 17 فرداً، وقائمة عملاء تتزايد باستمرار".   
وبالنظر إلى حجم الأثر الذي أحدثته شركة "Repzo Inc" حتى اليوم، نالت الشركة فرصة الترشح لجائزة إرنست ويونغ "EY" لـ "رواد الأعمال" عن فئة "الواعد لريادي الأعمال" لعام 2018.
ويرى القائمون عليها أن المنافسة على جائزة مرموقة بهذه الأهمية هي فرصة لتسليط الضوء على إنجازات الشركة، و"تأكيداً على أنهم يسيرون على الطريق الصحيح". واختتم معتز كلماته عن المشاركة في الجائزة قائلاً: "نريد لمنتجنا أن ينافس على المستوى العالمي، وحتى يتحقق ذلك، لا بد أن نحظى بدعم محلي كخطوة أولى".
يذكر أن جائزة "رواد الأعمال" انطلقت قبل 32 عاماً وتنظمها شركة "EY" سنوياً في أكثر من 145 مدينة حول العالم، وتهدف إلى تشجيع أنشطة الريادة بين الأفراد الذين يتحلون بالإمكانيات والقدرات المطلوبة، وتكريم مساهماتهم والاحتفاء بإنجازاتهم.

التعليق